Autor může totéž dílo nabízet zároveň na webu, na Instagramu, v online galerii, na skupinové výstavě i v kamenné síni. To je v pořádku. Problém nevzniká z toho, že je dílo vidět na víc místech. Vzniká ve chvíli, kdy má na každém místě jinou cenu a nikdo neví, která platí.
Klient cenu porovná. Galerie taky. A pokud si neodpovíte dřív vy, odpoví si oni sami. Obvykle špatně.
Cena díla není cena za zeď.
Výstavné a cena obrazu jsou dvě různé věci. Když zaplatíte 10 000 Kč za účast na výstavě, není to důvod automaticky zvednout cenu díla o těchto 10 000 Kč. Výstavné je váš náklad na prezentaci. Cena díla je částka, kterou má vidět klient.
Stejně tak provize. Galerie si z prodeje bere podíl za práci: komunikaci, prohlídku, administrativu, balení, předání. To není důvod mít v galerii jednu cenu a na Instagramu druhou. Je to důvod vědět, kolik vám po prodeji zůstane.
Nejdřív stanovte cenu díla. Pak teprve počítejte, co vás stojí místo, kde visí.
Klient nevidí vaše náklady. Vidí dvě čísla.
Příklad: dílo máte v galerii za 35 000 Kč. Na výstavě, na kterou jste dali výstavné, ho nabídnete za 75 000 Kč. Klient obě ceny najde. Neví, že jste platili za zeď. Neví, jaká je provize. Neví, jestli jde o novou sérii. Vidí stejný obraz a dvojnásobek.
Otázka, kterou si položí, je jednoduchá: Proč je tohle dražší tady? Druhá otázka už bývá horší: Které číslo je to pravé?
Důvěra se u umění láme stejně rychle jako u aut. Různé ceny stejného kusu ji lámají nejdřív.
Cenu měnit smíte. Ne podle adresy.
Cena může růst, když roste vaše práce: nová série, jiný formát, dražší materiál, jiná etapa. To klient pochopí, když to umíte říct.
Co nepochopí: že dílo stojí 35 000 Kč na webu a 75 000 Kč, protože visí v jiné budově. Jiná galerie není automaticky jiná cena. Jiný náklad na prezentaci taky ne.
Měníte-li cenu, změňte ji všude. A vězte proč.
Ptejte se, kudy klient přišel.
Tohle je praktické pravidlo, které šetří vztahy na všechny strany.
Když se ozve zájemce, zeptejte se ho klidně a přímo:
- Kde jste dílo objevil?
- Přes kterou galerii, výstavu nebo profil?
Nejde o výslech. Jde o poctivost vůči místu, které vám klienta přivedlo. Pokud dílo našel v galerii A, patří obchod galerii A i když vám napíše na Instagram. Pokud ho našel u vás na webu a jen se chce přijít podívat, řekněte to galerii. Nikdo nemusí hádat.
Stejně férové je říct galerii předem:
- za kolik dílo nabízíte jinde
- že jste cenu změnili
- že dílo už není volné
Galerie nemůže hájit cenu, kterou u vás na síti nevidí.
Než dílo nabídnete na další místo, spočítejte si pět věcí
- Jaká je teď cena tohoto konkrétního díla?
- Co mě toto místo stojí výstavné, provize, obojí?
- Je stejná na webu, na sítích, v galerii i na výstavě?
- Když cenu měním, mám důvod, který unese i klient?
- Kolik mi po prodeji opravdu zůstane?
Když tohle víte, neřešíte cenu podle nálady. Řešíte ji jako značku.
Proč o tom mluvíme
V Original Gallery vám nechceme říkat, kolik má vaše dílo stát. Cenu stanovujete vy. Chceme, abyste ji unesli na všech místech stejně a abyste věděli, kdo vám klienta přivedl.
Jedno dílo. Jedna cena. A otázka: Kde jste nás našel? To není kontrola. To je slušnost k sobě, ke klientovi i k galerii, která s vámi ten obchod má dotáhnout.
Tým Original Gallery
